Tendo como ponto de referência teórico as recentes tentativas de integração das áreas de economia internacional e organização industrial, este trabalho procura aprofundar o conhecimento sobre os fatores determinantes do desempenho exportador da indústria brasileira de produtos manufaturados, com base em uma análise de cross-section. Nesse sentido, ele constitui um enfoque analítico complementar à abordagem convencional de séries de tempo. O modelo teórico postula uma associação entre o desempenho exportador - medido pela proporção das vendas das indústrias que é exportada - e as características estruturais reais importantes, bem corno outras variáveis sugeridas pela teoria e a evidência empírica do comércio internacional. A principal conclusão extraída do estudo é que a estrutura de mercado constitui um importante fator determinante do desempenho exportador das diferentes indústrias. Em particular, o poder de mercado, refletido no grau de concentração industrial, exerce urna influência positiva e significativa sobre esse desempenho. Assim, do ponto de vista estritamente da promoção de exportações, políticas voltadas para o aumento da escala de operações das unidades produtivas seriam especialmente indicadas.